Как «выживают» дорогие и модные бутики, если туда почти никто не ходит?

тэги:

торговля

категория:

бизнес и финансы

ответить

комментировать

в избранное

4 ответа:

старые выше
новые выше
по рейтингу

4

Татья­на100
[155K]

2 недели назад

Про эту схему продаж есть хорошее стихотворение — "Шопинг". Если не знаете — оно ниже.

А так — все предельно просто: на дорогой улице стоит дорогой бутик, накрутки там такие, что даже если за неделю продадут всего одну блузку, то и тогда хозяин не будет в накладе. Через пару месяцев товар переедет в более дешевый бутик, но тоже с хорошей накруткой, а затем и в магазинчик на окраине. А иногда завезут и сразу по всем адресам.

Это при СССР везде были одни цены, а теперь — дураков ищут. И если за такую цену берете, так почему бы не продать!

автор вопроса выбрал этот ответ лучшим

комментировать

в избранное

ссылка

отблагодарить

5

vicse­r70
[51.9K]

2 недели назад

Как танки не ходят в одиночку без артиллерийского и пехотного прикрытия, так и бутики не живут продажами именно в них, они только часть маркетинговой схемы.

Схема достаточно проста.

Бутики в дорогих и супердорогих торговых центрах предназначены для первых продаж по первичным взвинченным от 2000 % наценки и ниже. Это позволяет покрыть затраты на оплату труда персонала того бутика, и частично аренду и логистику этой маркетинговой схемы. Продажи есть, потому что всегда найдется кичливый придурок, согласный платить эту взбешенную цену и тем кичиться. В таком бутике продается не более 10-15% выставленного товара в первые три недели. Задача такого бутика не прямая прибыль, а создание ажиотации.

Остальная часть товара переезжает на соседнюю улицу, где максимальная наценка этого же товара остаётся огромной, но уже не настолько. От 500% и ниже. Такие кичливые же придурки, но с меньшим достатком, увидев цену вчетверо ниже, хихикая над первыми кичливыми придурками, с удовольствием вываливают эти 500% наценки. Первичные продажи во втором бутике составляют уже 30-40% от закупленного товара в первые две недели продаж, тут начинается прибыль. Остатки товара переезжают на другую улицу, где продаются уже просто ценителям хорошего(или просто модного) товара за адекватную цену с 50-100 процентной наценкой, с последующими распродажами по себестоимости и ниже таковой для ликвидации остатков.

Такая вот рыба(основа, канва, набросок) маркетинга.

Работает она только в негласном холдинге. И исключительно в мегаполисе или на коротком логистическом плече вокруг него.

На самом деле, все имеет свои нюансы и исключения, но рыба такова, и она универсальна: прибыль извлекается на продаже половины товара по взвинченным ценам, а остальное уже ликвидация залежалых остатков. Это классика маркетинга «предметами роскоши»(товарами далеко не первой необходимости).

А для онлайновой торговли такая схема просто идеальна, потому что отсутствует логистические издержки по перемещению товара между «бутиками». Даже нет необходимости менять дизайн сайта, просто меняя адрес и вывеску.

комментировать

в избранное

ссылка

отблагодарить

1

vladi­mir09­10
[5.1K]

2 недели назад

Бутики и очереди это понятия взаимоисключающие. Если мы с вами заходим дважды в жизни в дорогой магазин и не видим там толпы на кассе, как в супермаркете, это не значит что покупки не совершаются.

Стоимость брендовых вещей и аксессуаров может быть очень высокой и даже минимальные продажи несут доход. Также часто бутики это всего лишь витрина, а основные продажи происходят в интернете или с визитом мастера на дом. Особенно актуально в свете нынешней пандемии.

комментировать

в избранное

ссылка

отблагодарить

1

perep­ello
[10.7K]

2 недели назад

Туда просто не ходим мы с вами. Туда ходят состоятельные люди и покупая одну дорогую вещь уже делают приличную выручку.

комментировать

в избранное

ссылка

отблагодарить