тэги:
акции,
выгода,
магазин,
покупать,
почему?,
скидки
категория:
бизнес и финансы
ответить
комментировать
в избранное
бонус
9 ответов:
старые выше
новые выше
по рейтингу
4
Frederica
[42K]
1 неделю назад
Ну, во-первых, объем скидки всегда учтен в цене товара, а потому продавец ничего не теряет.
Во-вторых, дисконтная карта волей-неволей влияет на выбор покупателей. И идя следующий раз в магазин, из множества вариантов они скорее всего выберут какой-то проверенный вариант, где к тому же есть неплохая скидка. Особенно приятно, если размер этой скидки отличается у постоянных покупателей в лучшую сторону. А это позволяет удерживать поток клиентов и объемы продаж.
В-третьих, покупатель настолько избалован словом "скидка", что за полную цену вполне откажется от покупок или просто не придет повторно (зачем, если можно каждый раз покупать что-то новое).
Разумеется, сама по себе дисконтная карта — не гарантия успеха и востребованности у покупателей, но грамотная дисконтная политика — один из элементов успешных продаж.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
3
Warder
[45.5K]
1 неделю назад
Любые скидки предусмотрены в цене за товар. Никогда магазин не пойдет в ущерб себе. При высокой конкуренции магазины готовы иметь немного меньший процент прибыли за единицу товара, но путем скидок, в том числе и по дисконтным картам, увеличивают количество продаж.
То есть, к примеру, магазин №1 продаст за день товар 100 штук по 100 руб, магазин №2 продаст 250 штук по 80 руб. При этом поставщик у этих магазинов может быть практически один и тот же, соответственно и закупочная цена почти всегда одна и та же. И к примеру, если закупка была по 50 руб. То считаем кто в выигрыше, магазин что дал скидку или нет. №1 = 100*100-100*50= 5000 навар, №2 = 250*80-250*50= 7500. Естественно, давший скидки в плюсе перед теми кто без скидок. К тому же за это время и клиентов привлёк больше, среди которых немало новых, а чтоб они еще желали придти отчего б не заманить их дав им дисконтную карту. Она для покупателя как магнитик, будет его снова тянуть.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
2
Ташa
[132K]
4 дня назад
Есть целый ряд моментов в работе магазинов, которые направлены на привлечение большого количества покупателей. С одной стороны, казалось бы, магазины теряют на всяких акциях, скидках, льготах. Но на самом деле эти потери столь незначительны, что компенсируются с лихвой притоком покупателей. Умные менеджеры все это просчитывают и никогда не пойдут на то, что принесет убытки.
Дисконтная карта приносит баллы, которые потом можно потратить на — опять же — оплату покупки. То есть, в любом случае человек покупает товары. Но его душу греет осознание, что ему за это на дисконтную карту начислят бонусы. Это психологическое воздействие на покупателя. Он скорее пойдет в магазин, где у него есть дисконтная карта, чем в магазин, где этой карты нет.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
VrnBV
[16.2K]
1 неделю назад
Вручая покупателю дисконтную карту, магазин тем самым мотивирует покупателя приходить за покупками сюда на постоянной основе.
Магазину это выгодно тем, что, во-первых, скидки, порою, распространяются не на все товары, которые положил в корзину покупатель, а во-вторых, за счет привлечение большого числа покупателей магазин зарабатывает не за счет большой наценки на товары, а за счет увеличения товарного оборота.
По такому принципу действуют все сетевые ритейлеры, которые продают товары с минимальной наценкой, бывает близкой к себестоимости, но за счет огромного потока покупателей они и зарабатывают. Такая стратегия также приводит к закрытию более мелких конкурентов, которые не в силах конкурировать с такой ценовой политикой.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
Kruzhi
[4.5K]
1 неделю назад
Наличие дисконтной карты стимулирует человека прийти за покупками именно в этот магазин. Зачастую нет возможности и времени сравнить цены — нередко цена в другом магазине может оказаться ниже без скидки.
Также в погоне за акционными товарами, человек нередко соблазняется на другие покупки, уже по полной стоимости.
Как бы там не было, даже не распродажах с 50 процентной скидкой, магазин оказывается в плюсе — залежалый товар на конце срока годности сбывается, небольшой навар все равно есть.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
BRIZ52
[50.5K]
1 неделю назад
Магазин выдает дисконтные карты покупателям с большим желанием. Им это, несомненно, выгодно! Покупатель при этом тоже имеет некоторую выгоду. Поэтому покупатель, имея дисконтную карту имеет заинтересованность именно в этом магазине.
Это является одним из маркетинговых ходов.
У хозяина магазина цель, как можно больше привлечь покупателей к своей торговой точке, тем самым увеличивает товарооборот. Сейчас у них большая конкуренция, и каждый борется за выживание.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
минутка
[64.4K]
1 неделю назад
Казалось бы, магазин теряет в выручке на скидках,
но зато он приобретает ПОСТОЯННЫХ покупателей в лице "дисконтников")).
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
0
Татьяна100
[101K]
4 дня назад
Если покупатель имеет дисконтную карту, то он чаще и заходить будет именно в этот магазин, который её выдал, а это гарантия того, что поток покупателей не иссякнет и магазин всегда будет с наваром.
А всякие скидки и акции только привлекут ещё и новеньких покупателей, сам же магазин доход не потеряет, ибо все уже учтено, себе в убыток не торгуют.
Да и нам , покупателям, это тоже выгодно, приятно заплатить за товар меньше, чем до этого платили, вот и следим за акциями и скидками.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
0
Nina-iz-daleka
[35.5K]
1 неделю назад
Всё очень просто. Что бы понять ситуацию достаточно вспомнить известную песенку из к/ф "Буратино".
Помните — На жадину не нужен нож, ему покажешь медный грош, и делай с ним, что хошь
Вот гражданам потребителям и показывают этот самый "медный грош". После чего они радостно хватают "выгодный" товар, закрывая глаза на его качество.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить