Как нас заставляют сделать покупку? Какие акции, скидки, выгодные предложения использует маркетинг что бы мы купили?
тэги:
магазин,
покупка,
продажа,
психология,
секреты,
хитрость
категория:
товары и услуги
ответить
комментировать
в избранное
бонус
7 ответов:
старые выше
новые выше
по рейтингу
4
alice0501
[159]
1 неделю назад
их море, приемов, о которых обыватель даже не подозревает. Чтобы не купиться на уловки опытного продавца, меньше слушайте , больше смотрите. Выбирая товар, задавайте вопросы , но не отвлекайтесь на сравнения и доводы, что приводит продавец. в 90% случаев — это всего лишь "фишка". самый часто используемый прием в продажах — "давление" на потребности. консультант будет делать привязку на ЛЮБУЮ функцию товара, ассоциируя ее с ЛЮБОЙ вашей потребностью. К примеру, продавая мобильный телефон, консультант сделает ставку на высокую скорость интернета, либо яркий дисплей , на котором вы будете увлеченно и радостно смотреть суперновые фильмые и классные фотки своих близких. покупаете авто? тогда акцент будет либо на статус, что вам подарит автомобиль , либо на комфорт от вождения, который вы якобы получите от покупки той или иной модели. При этом, совсем не важно, какую именно модель телефона/пылесоса/машины вы выберете — ваш выбор все равно назовут самым верным, правильным и грамотным! Даже если рекламировали другой товар перед этим.
Акции типо "в подарок" это значит что в стоимость приобретаемого вами товара уже включен подарочный.
Акции "скидка" это всего лишь снижение накрученной стоимости. За себестоимость товар вам точно никто не продаст и ни одна организация не останется в минусе и не выйдет в ноль от сделки.
в продуктовых магазинах акции со скидкой — это продажа товара у которого либо истекает срок годности, либо если нарушения хранения или транспортировки.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
3
Фанфан тюльпан
[2.9K]
1 неделю назад
В гипермаркетах ( например "Твой дом") проделывают такую штуку — раскладывают товар и ценник к нему на огромном плакате огромными цифрами. Плюс к этому слово "акция", куда ж без него. Как правило цены очень заманчивые. Я попалась однажды) Привлекла цена в 5000 руб. за брендовый комплект семейного постельного белья. На кассе мне за него пробили почти 10 000. Попросила объяснений. Сказали, что цена в 5000 — это для тех, у кого есть фишки ( наклейки). Сказали мне, что внимательнее нужно читать информацию. А информация была напечатана малюсенькими буквами, причём не на ценнике, а где-то среди упаковок с бельём была маленькая табличка.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
2
Ирина 29
[73.5K]
1 неделю назад
Все, что не особо пользуется спросом или заканчивается срок годности и нужно быстро распродать располагают на видном месте у касс, либо посредине зала, либо на полке на уровне глаз, яркие ценники со словом "скидка" и перечеркнутой ценой (при чем не факт ,что цена была такой), иногда звучит веселая музыка, побуждающая набрать как можно больше, цена с цифрами "9", акции типа возьми 3 по цене 2, предложения продавцов-кассиров взять по акции что-нибудь.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
Ноэль Бухарметов
[17.9K]
1 неделю назад
Сейчас пойдёт речь о крупных и раскрученных магазинах, а не о маленьких забегаловках. На уровне лица покупателя, и выше, опытные маркетологи выставляют прежде всего тот товар, который им необходимо продать в-первую очередь. Внизу стараются устанавливать самые ходовые товары, которые итак хорошо покупаются. Возле кассы выставляются мелкие товары, типа жевательных резинок, шоколадки, в общем все видели и знаете, и кассиры искусственно создают небольшую очередь, хотя в состоянии справиться с потоком покупателей, для того, чтобы человек стоял в очереди, смотрел на товар возле кассы, и купил его. Это такой маркетинговый ход, придуманный не так давно, но он работает. Также в магазинах специально подбирается музыка и ароматные запахи, которые стимулируют людей что-либо купить. Вежливое и обходительное поведение продавцов стимулирует покупателей приходить в этот магазин постоянно. Также подбирается персонал продавцов из привлекательных девушек, чья привлекательность притягивает мужчин приходить только в этот магазин. Банальный цыганский гипноз, который основан на инерционности мышления человека, используют не только в хороших магазинах, но и продавцы на рынках. Заставь человека сказать 3 и более раз слово ДА, и на предложение о покупке товара, он по инерции скажет тоже ДА. К примеру:
- Вы что-то желаете приобрести?
- Да, я хотел бы посмотреть костюм
- У Вас ведь 48 размер?
- Да
- Судя по цвету Ваших глаз, Вам подойдёт костюм тёмного цвета. Вы согласны?
- Да
- Я думаю, что этот костюм Вам будет в самый раз.
- Да, я согласен.
Вот несколько хитрых уловок для продаж, хотя их на самом деле гораздо больше.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
Yulia213
[12.9K]
1 неделю назад
В гипермаркете "Ашан" хотела приобрести кофе. При проходе на кассу обнаружилось, что цена больше. Пошла узнать в чем дело. Сказали, что как раз сегодня собирались заменить ценник на этот товар.
В следующий мой приход в этот же магазин хотела приобрести средство для стирки "Ласка". На полках литр этого средства был по цене 199 рублей. Чуть дальше стояли те же жидкости — "Ласка" для черной одежды и "Ласка" для шерсти по акции стоимостью в 170 рублей. Проверяя чек, обнаружила, что только "Ласка" для шерсти продавалась по скидочной цене. Пошла выяснять. Продавщица сначала предположила, что товар по стоимости в 199 рублей могли перенести покупатели и оставить на полке для товаров со скидкой, но когда она вернулась, то принесла "для доказательства" ценник с ценой 170 рублей на "Ласку" для шерсти и ценник с надписью 199 на "Ласку" для черной одежды.
Бывает, что продают несколько товаров якобы по скидочной цене, но если подсчитать, то по отдельности их можно приобрести выгоднее. А некоторым кассиршам начальство дает указание игнорировать скидочную цену, если покупатель не заметит подвох и проигнорирует нарушение. Вывод: всегда надо с особой тщательностью проверять чеки и даже фотографировать ценники, если хотите приобрести товары со скидкой. И помните, что не все, что блестит — золото.
в избранное
ссылка
отблагодарить
Ирина 29
[73.5K]
Если не успели поменять ценник они обязаны по закону продать по старому ценнику.
— 6 дней назад
Людмила Григорьевна
[16.2K]
Но на кассе "уже"не бьется меньшая цена — это они всегда УСПЕВАЮТ).
— 6 дней назад
Ирина 29
[73.5K]
Ну понятно, просто надо следить за табло если есть конечно и сразу говорить.
— 6 дней назад
Yulia213
[12.9K]
Перенаправляют в отдел, занимающийся проблемами после продаж, а там обычно, если не удовлетворяет цена, затребованная на кассе, предлагают сделать возврат. Плевать им на закон.
— 6 дней назад
комментировать
1
трифоня
[1.3K]
1 неделю назад
В больших супермаркетах продукты с подходящим сроком долго не залеживаются. Если до окончания срока годности продукта остаётся один день , то его просто продают со скидкой пятьдесят процентов и на ценнике указано, что это суперакция. Люди думают, что действительно магазин проводит акцию невообразимой щедрости, а на деле избавляются от почти просрочки.Такой товар улетает с полок за пять минут.Люди шокированые ценой срок годности смотрят только дома, когда уже набрали полные сумки. И ведь не предирешься, ведь срок годности ещё не вышел, а закончится только завтро. Так что если видете товар с большой скидкой, то ищите подвох.Проверьте срок годности. Я работаю в этой сфере, поэтому знаю что говорю.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить
1
Zhirlena
[40K]
6 дней назад
В разных по размеру магазинах работают свои методы воздействия на потребителей, чтобы увлечь их большими покупками.
В крупных супермаркетах изобилие выставленных товаров в яркой упаковке побуждает прикупить себе новую вещь. Слово "акция" притягивает взгляд и руки тянутся за рекламируемым товаром, а он не самый лучший в предлагаемом ассортименте. Это тоже уловка магазина.
В мелких магазинах продавцы хорошо знают своих покупателей и в личном разговоре предлагают "свеженькую селедочку", "те конфеты, которые вы любите", или такой выражение как "специально для вас или вашего мужа заказывали". Против таких аргументов трудно отказать в покупке.
комментировать
в избранное
ссылка
отблагодарить